営業部門

業務のヒント

営業活動を成功に導くために知っておきたい営業フレームワークとは

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営業活動で意思決定が必要なシーンや、経営戦略を立てるときなどに営業フレームワークを使うと、営業活動の効果がアップします。この記事では、営業フレームについて、また、便利に活用できるおすすめの営業フレームワークを紹介します。

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営業のスキルマップとは？営業スキルを可視化する方法とメリット

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本記事では、営業のスキルマップを用いてスキルを可視化する方法、スキルを可視化するメリットを紹介します。「業務効率を高めたい」「従業員の営業スキルを向上させたい」と考えている担当者の方は、ぜひご覧ください。

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営業活動を最適化する営業行動分析とは？その他の営業分析方法も紹介

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企業が継続的に成長していくためには、定量的な分析に基づく営業戦略が欠かせません。本記事では、営業分析における「行動分析」を取り上げて解説します。

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営業プロセスの見える化のポイントとは？実現する方法を解説

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ICTが著しく発展する近年では、ノウハウやデータを全社的に共有し、標準化を図ることが、売上の最大化に直結しています。そのためにまず求められるのが、営業活動の各フェーズを「見える化」することです。ここでは、企業の営業担当者に向けて、営業プロセ...